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Dirigido a
Ejecutivos de Ventas, Vendedores, líderes de la fuerza de ventas,
asistentes comerciales de tu organización
y colaboradores en relación activa con Clientes.
Valores Agregados
 Buscamos
satisfacer 2 objetivos principales: Proveer con técnicas de ventas
prácticas de inmediata aplicación para generar un evidente incremento de sus ventas,
fortaleciendo las competencias para el perfil de los participantes,
proveeremos además la necesaria motivación para fortalecer sus
actitudes, contribuyendo al crecimiento de su nivel de entusiasmo - motor
para la consecución de resultados.
Muchas veces al caer en la rutina, ejecutivos
comerciales con gran potencial, ven limitados sus resultados, al actuar, sin
darse cuenta, como “toma-pedidos” o como “proformadores”,
limitando su verdadero potencial, prácticamente esperando que el cliente
compre.
Este programa potenciará a tu
equipo de ventas
con las herramientas necesarias, generando
conciencia del verdadero potencial "para ser generadores de resultados”.
Contenido
-
Preparando nuestra actitud mental para el éxito comercial.
-
¡Otro cliente es otro cliente, no dejes pasar la
oportunidad!
-
La satisfacción de necesidades del cliente.
-
¿Las Necesidades se crean o Existen?
-
¿Qué espera el Cliente de ti y de tu empresa?
-
¡No especules, busca las necesidades de tu cliente!
-
¡Convierte las CUALIDADES en BENEFICIOS... la gente no
compra Cualidades, compra Beneficios!
-
Taller desarrollando Beneficios.
-
Presentando tus productos y servicios, junto a los valores
agregados.
-
Tipos de cierre
-
¿Qué hacer cuando no logramos el cierre?
-
Los tipos de objeciones más comunes y cómo tratarlas.
-
Clínicas de Ventas.
Metodología
Aportes teóricos, Corrillos,
Clínicas de Ventas,
Dinámicas y
talleres, que
garantizan un proceso de aprendizaje adecuado en un marco
andragógico.
Carga Horaria
 20
horas.
Fechas *On-Demand
Septiembre de 2008
*Los Seminarios On-Demand son seminarios del tipo abierto en los
cuales pueden participar de diferentes organizaciones y sectores,
usted puede incluir a sus colaboradores cuando la cantidad de participantes
no es la requerida para la realización de seminarios in-company.
La empresa que manifieste inicialmente su interés por un programa
On-Demand
y que inscriba a un mínimo de 5 participantes, sugiere la fecha, previa
confirmación de disponibilidades. Nosotros nos encargaremos de contactar
con nuestros clientes para incrementar el grupo de participantes y poder
desarrollar el programa de interés particular.
Si deseas un programa In-Company de 20, 30, 40 y
60 horas, hecho a la
medida haz clic en:
www.ClinicasDeVentas.com
Facilitador
 ERNESTO
YTURRALDE TAGLE
(ver Hoja de Vida)
ver
más de nuestro programa de "Clínicas de Ventas Filmadas"
Inversión
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20 horas
académicas |
Inversión
por participante |
Subsidio del
CNCF
por participante |
Inversión con Subsidio del
CNCF
por participante |
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**Internacional |
**USD.
199.00
|
N/A |
N/A |
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Ecuador |
Mujeres |
*USD. 199.00
|
USD. 108.00 |
*USD. 91.00
|
|
Hombres |
*USD. 199.00
|
USD. 90.00 |
*USD. 109.00
|
**netos más gastos de movilización y logística / *más IVA
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El
requisito para acceder al beneficio que concede
el CNCF
en el ECUADOR, será estar al día en los aportes al
Seguro Social
y
tener la clave de acceso al portal web del CNCF.
Free Lancers o personal recién incorporado pagará el valor
sin financiamiento. Empresas
estatales
pagarán
el
valor
original.
En caso
de que algún
participante inscrito, no asista
al programa, deberá
procederse al pago de la
totalidad del valor económico
por persona, ya que no sería
aplicable al beneficio del
financiamiento no-reembolsable
del CNCF.
Cualquier modificación del
número de participantes deberá
ser comunicado hasta seis días
hábiles previos a la realización
del programa, para ser informado
oficialmente al
CNCF.
Solicitamos el listado de los
asistentes con sus respectivos
cargos, adjunto a la Planilla de
Pago al IESS del mes
inmediato anterior.
Incluye
La inversión incluye:
-
Reuniones
previas de programación,
presenciales o virtuales,
-
Facilitadores
certificados
-
Credenciales
de Participación
-
Manuales
de Participación
-
Bolígrafos
o Lápices
-
Certificados
de
Participación
-
Certificados
al “Mérito al Mejor Participante”
-
Fotografías
del Grupo para cada participante
-
Refrigerios
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